1. Максимальная пропускная возможность школы
2. Расчет стратегии для школы на 2 год деятельности
3. Сколько новых продаж необходимо сделать?
4. Сколько стоит привлечение заявок?
5. Сколько со всего этого можно заработать?
6. За какой период нужно собрать заявки и потратить бюджет?
7. Кто из сотрудников нужен для выполнения плана?
8. Как научиться любить траты на маркетинг?
9. Как зарабатывать больше при одинаковых исходных данных
10. Что такое эталонные метрики?
11. Что делать, если есть отклонения от норм конверсий?
12. Как заработать первый миллион?
13. Ноябрь - окончание сезона или новые возможности?
14. Декабрь - ключевые характеристики месяца
15. Разработка стратегии на год
16. Планирование расходов
17. Стратегия развития учебных центров на январь-июнь

18. Подготовительный этап: цифры и кадры
19. Ключевые термины и понятия маркетинга
20. Прайсы и пакеты
21. Декомпозиция плана по маркетингу
22. Детальная композиция плана по маркетингу
23. Оффлайн мероприятия
24. Сотрудничество с муниципальными школами
25. Сарафанное радио
26. Наружная реклама
27. Развеска рекламы
28. Кросс маркетинг
29. Бартер и партнерские программы
30. Таргет ВК & таргет Инстаграм
31. Электронные справочники
32. Дополнительные онлайн каналы
33. SEO
34. Direct
35. Клиентские базы: рассылки
36.Разные типы посадочных страниц
37. ГДЕ и КАК искать результативных подрядчиков?
38. КАК ВЫБРАТЬ хороших таргетологов
39. KPI таргетологов
40.Планерка с отделом маркетинга: какие метрики отслеживать ежедневно и еженедельно и как на них влиять
41. СММ специалист и когда он нужен
42. Успешные кейсы маркетинга
43. Работа с промоутерами

44. Важность продаж
45. Психология продаж
46. Как составлять базу знаний
47. Формирование эффективного расписания уроков и пробных
48. Шаг 1: запись на пробный урок (ПУ)
49. Шаг 2: напоминание о пробном уроке (ПУ)
50. Шаг 3: перезапись на пробный урок (ПУ)
51. Шаг 4: Думает после пробного урока (ПУ)
52. Шаг 5: отработка возражений
53. Работа с холодными базами
54. Продажи в кризис
55. Типовые ошибки в продажах

56. Структура отдела продаж
57. РАЗНИЦА CRM, ERP, IP
66. ПОЛЬЗА CRM СИСТЕМЫ
58. ПОЛЬЗА IP ТЕЛЕФОНИИ
59. Когда нужно нанимать РОПа, ФУНКЦИОНАЛ РОПа
60. ГДЕ и КАК найти ХОРОШЕГО РОПа?
61. KPI РОПа
62. Что должен делать собственник, чтобы были продажи?
63. Как ставить план продаж из плана по маркетингу, расчет нагрузки на отдел продаж
64. Ключевой контроль от собственника, если есть и нет РОПа
65. Правила деловых коммуникаций
66. Система оценки работы менеджеров
67. Система автообучения для менеджеров по продажам
68. Контроль и обучение менеджеров

69. Как найти крутого админа
70. Групповой собеседование
71.Стажировка и система автообучение администратора
72. Какой результат работы администратора должен быть для развития центра
73. KPI администратора
74. ПОСЕЩЕНИЕ, ПРОПУСКИ, ОТРАБОТКИ
75. Работа с оттоком
76. Работа с финансами: долги, авансы, ответственность
77. Продажи администратора
78. Ежедневные отчеты и фокус на ключевых цифрах и действиях
79. Работа с созданием Эффективного расписания
80. Контроль порядка и достаточности офиса
81. Отдел контроля качества администратора и распределение портфелей
82. Старший администратор: KPI, функции, контроль
83. Принципы аудита портфелей клиентов
84. Эффективное взаимодействие между отделами: админы, педагоги, продажники
85. Пример идеально работающего административного отдела

86. Как найти крутого преподавателя?
87. Собеседование преподавателей
88. Стажировка, обучение и аттестация преподавателей
89. Зп и рейтинги преподавателей
90. Расписание и график работы преподавателей
91. Альфа СРМ для преподавателей
92. Продажи преподавателями
93. Ошибки и штрафы преподавателей
94. Фокусирование значимости преподавателя в центре
95. Звездные преподаватели - что с ними делать?
96. Образовательный продукт, готовность и участие преподавателей

97. Когда брать академического директора и каким он должен быть
98. Зп академического директора и его фото дня
99. Функции академического директора
100. Личные встречи и командообразование
101. Чек лист контроля работы преподавателей
102. Контроль результативности учеников

103. Как найти крутого директора
104. Стажировка директора
105. Идеальный день директора: электронные календари, фото дня и приоритизация в условиях многозадачности
106. Ресурс директора
107. Иерархия и делегирование
108. Отчетность директора собственнику
109.Сбор аналитики
110. Умение строить стратегию и зарабатывать миллион на бумаге ДИРЕКТОРОМ
111.Командообразование: умение подбирать сильные кадры, их
контролировать, мотивировать, увольнять
112. ЧТо не должен делать директор
113. Как не убивать в человеке желание работать на Вас: про KPI
114. Что делать, чтобы выполнять планы
115. Чаты, как эффективный механизм работы
116. Как писать регламенты
117. Доступы и безопасность информации компании
118. Директор как эталон продаж
119. Контроль отдела продаж директором
120. Контроль администраторов директором
121. Средняя наполняемость групп: как считать, на что влияет и как сделать высокой
122. Оптимизация: как держать высокую среднюю наполняемость групп в течение года
123. Контроль ОКК
124. Контроль педагогического отдела
125. Контроль хозяйственной части
126. Штрафы

127. Стабильный год
128. Первое впечатление
129. Группы в мессенджерах как канал коммуникации с клиентами
130. Ежемесячные отчеты для клиентов/родителей
131. Системные родительские собрания
132. Выпускной, промежуточные и итоговые экзамены

133. Договор с клиентом - максимальная безопасность центра
134. Договор аренды - что должно и не должно быть.
135. Коммерческая тайна - защита информации компании
136. Материальная ответственность сотрудников
137. Безопасность от неожиданного ухода сотрудника
138. Трудоустройство сотрудника на примере преподавателя

139. Доходы и их правильная фиксация
141. Расходы и их правильная фиксация
142.Социальный предприниматель - зачем нужен этот статус
143. Допустимые объемы затрат по статьям и возможности их оптимизации
144. Бухгалтер: штат или аутсорс
145. P&L как главный механизм контроля и аналитики финансов
146. P&L добавление новых статей
147.P&L процент допустимых расходов
148. P&L распределение общего расхода на филиалы
149.Упрощенная система финансовой аналитики в АльфаСРМ
150. Как запланировать затраты центра на год вперёд
151. Оптимизация расходов, повышение рентабельности бизнеса
152. Автономность финансовой системы филиалов

153. Геймификация образовательного процесса как способ научить и удлинить путь жизни клиента.
154. Основные инструменты, польза и ошибки геймификации
155. Примеры геймификации для доп.образования, которые можно купить