Детально процесс проведения планёрок мы разбираем в соответствующих модулях:

1. Планёрка по маркетингу — в факультете маркетинга.
2. Планёрка по продажам — в факультете продаж.
3. Планёрка по администрированию — в факультете администраторов.
4. Планёрка по продукту — в факультете преподавателей.

⚠️ ВАЖНО!
Если у вас нет сотрудников, вы всё равно проводите планерку, потому что её цель — это сесть и понять, достигли ли вы плановых недельных показателей.

Если в плане стоит сделать 250 лидов, 50 продаж или 30 перезапусков, но вы не достигли этих цифр, ваша задача — провести планёрку и подумать, что нужно скорректировать, чтобы выйти на нужный результат:

• Изменить офферы;
• Улучшить скрипты;
• Убрать исходящий номер из спама и т.д.

Планерки проводятся ВСЕГДА! Независимо от погоды, подрядчиков или времени года.

ПРИМЕР:
МАРКЕТИНГ
ПЛАН/ФАКТ на месяц: 500/
ПЛАН/ФАКТ на неделю: 120/100
Отставание на __ заявок
ср цена заявки (не более нормы)
скрины удачных офферов

ЕСЛИ ЕСТЬ ОТКЛОНЕНИЯ: цена заявки дорогая - то будь готов платить 2 млн вместо 1 млн за запуск сезона!
СТРЕМИТСЯ СНИЖАТЬ ЦЕНУ ЗАЯВКИ:

• тестировать офферы новые, дешевые
• дешевый оффер = халява (скидка на обучение, розыгрыш года итп)

Если у вас нету маркетолога, то это ваше время на обдумывание. Когда у вас приходит время планёрки, вы садитесь и сами генерируете идеи, потому что вы сами являетесь для себя маркетологом.

1.Сколько заявок за неделю всего получили? По СРМ системе (убедиться, что все попадают в СРМ систему и никакие заявки не пропадают, интеграции не сорваны)
2.СКОЛЬКО НОВЫХ ПРОДАЖИ
ПЛАН/ФАКТ на месяц: ?/
ПЛАН/ФАКТ на неделю: 10/максимум
Отставание на заявок
3.Кто в каких этапах находится? сколько из полученных заявок записалось? сколько из записанных заявок - пришло сколько из записанных посетило пробников?
4.ПОДУМАТЬ КАК РЕШИТЬ ТО, ЧТО ИДЕТ НЕ ПО ПЛАНУ
5. Персонифицированный отчет по клиентам (АЛЬФА СРМ)

Если у вас нет менеджеров по продажам, время, которое выделено на планерку с отделом, используйте для анализа ваших продаж. В течение этого часа сосредоточьтесь на разборе результатов и глубоком понимании ключевых показателей. Это время для того, чтобы вникнуть в цифры и осознать динамику продаж.

*ФИНАНСЫ:*
ПЛАН/ФАКТ на месяц: /
ПЛАН/ФАКТ на неделю: /
ПЛАН/ФАКТ на день: /
Отставание на руб. :

*АКТИВНЫЕ УЧЕНИКИ:*
ПЛАН/ФАКТ на месяц: / (%)
Отставание: шт.

*ПЕРЕЗАПУСКИ:*
ПЛАН/ФАКТ на месяц: / (%)
ПЛАН/ФАКТ на неделю: / (%)
ПЛАН/ФАКТ на день: / (%)
Отставание: шт.

*ОТТОК:*
ПЛАН/ФАКТ на месяц: / (%)
ПЛАН/ФАКТ на неделю: / (%)
ПЛАН/ФАКТ на день: / (%)
Отставание: шт.

*ПОСЕЩАЕМОСТЬ:*
ЗАПЛАНИРОВАНО:
ПОСЕТИЛО: (%)
ПРОПУСТИЛО: (%)

*ОТРАБОТКИ:*
Все пропущенные уроки по уважительной причине должны быть отработаны в течении месяца
ПЛАН/ФАКТ на месяц: /
ПЛАН/ФАКТ на неделю: /
ПЛАН/ФАКТ на день: /
Отставание на отработок

Количество своих просроченных задач в АМО:
Итоги по ключевым задачам месяца:

Дополнительные задачи:

Темы на планерку:
1) конверсии продаж и оттока
2) повышение квалификации
3) успеваемость учеников
4) внеклассные мероприятия